稻米數(shù)據(jù)分析報(bào)告,深圳品牌策劃設(shè)計(jì)公司針對(duì)農(nóng)特產(chǎn)那樣的大宗商品商品而言，許多 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品公司老總都是感覺毛利率低，物流成本高，就放棄了品牌文化建設(shè)和營(yíng)銷策劃工作中。實(shí)際上它是十分不利公司發(fā)展方向的。
伴隨著中國(guó)消費(fèi)理念升級(jí)，消費(fèi)力持續(xù)的提升，哪個(gè)吃飽飯就OK的時(shí)期早已以往。
我們深圳品牌策劃設(shè)計(jì)公司覺得當(dāng)今消費(fèi)中堅(jiān)力量愈來愈趨向低齡化，特色農(nóng)業(yè)將來也是知名品牌中間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而不是之前的商品之戰(zhàn)。誰的品牌形象、品牌效應(yīng)高，就能遭受顧客的親睞。
現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)心理已經(jīng)發(fā)生了很多的變化，他們關(guān)愛家人，注重健康，主張環(huán)保，關(guān)心生態(tài)，對(duì)一個(gè)健康產(chǎn)品他們?cè)敢饣ǜ叩馁M(fèi)用來消費(fèi)。所以，我們經(jīng)常在說：得年輕者得天下。
那對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品這樣的農(nóng)業(yè)品牌來說，營(yíng)銷策劃應(yīng)該怎么做呢？
第一，從消費(fèi)需求出發(fā)確立戰(zhàn)略。每個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣無非是讓更多消費(fèi)者為之買單。因此我們就要從不同消費(fèi)群體的不同需求出發(fā)。假設(shè)我們所做的農(nóng)產(chǎn)品品牌，其目標(biāo)消費(fèi)群體在選購(gòu)時(shí)偏好健康，那么我們就可以從健康、有機(jī)為戰(zhàn)略制定的切入點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)的原材料、無添加物等角度作為我們品牌策劃的核心點(diǎn)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃
若我們所做的農(nóng)產(chǎn)品品牌，其目標(biāo)消費(fèi)者比較注重產(chǎn)地，我們就可以以類似某地特供農(nóng)產(chǎn)品為戰(zhàn)略制定的切入點(diǎn)。如精選東北黑土地的農(nóng)產(chǎn)品等等。
第二，為消費(fèi)者開發(fā)新的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品。蘋果之父喬布斯曾說過：“我們不是讓產(chǎn)品去適應(yīng)消費(fèi)者，而是要讓消費(fèi)者來適應(yīng)我們的產(chǎn)品。”當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品幾乎千篇一律，主打的核心價(jià)值也都差不多。對(duì)消費(fèi)者而言選擇什么樣的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品大都只是品牌之間的區(qū)別。為此，我們可以換個(gè)角度，從農(nóng)產(chǎn)品新功能或新的食用方式出發(fā)，讓消費(fèi)者主動(dòng)為我們的產(chǎn)品買單。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃
例如：多數(shù)人買農(nóng)產(chǎn)品僅僅是為了自己食用。若我們將農(nóng)產(chǎn)品禮盒化，將它包裝成一款可以贈(zèng)送他人的禮品，那么農(nóng)產(chǎn)品就不僅僅是作為食用而存在，也是作為一件禮品而存在。
再者，養(yǎng)生逐漸成為一種趨勢(shì)，但是現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品除了填報(bào)肚子，并沒有什么養(yǎng)身的功效。為此我們可以將農(nóng)產(chǎn)品與其他五谷雜糧或者蔬菜干結(jié)合起來，按一頓或一定的量設(shè)計(jì)成獨(dú)立包裝，這樣可以給消費(fèi)者帶來更為便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。
第三，以消費(fèi)者為核心設(shè)計(jì)品牌形象。一個(gè)品牌形象的樹立，其最終目的就是為了讓受眾更好的儲(chǔ)存和提取品牌印記。因此，根據(jù)現(xiàn)代年輕人的喜好，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品這樣比較貼近生活的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，我們?cè)跇淞⑵放菩蜗髸r(shí)可以考慮從有機(jī)健康、產(chǎn)地正宗等角度入手。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃
若我們要樹立一個(gè)健康有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，我們可以將健康有機(jī)的代表物，比如綠色、原野、稻谷等作為品牌的一個(gè)標(biāo)識(shí)或logo的一部分。
如果我們要樹立一個(gè)產(chǎn)地正宗的品牌形象比如東北農(nóng)產(chǎn)品，我們可以選擇產(chǎn)地具有代表性的元素提取為相應(yīng)的品牌元素，如東北的黑土地或者東北第一名山——醫(yī)巫閭山等具有標(biāo)志性的物體與產(chǎn)品的包裝相結(jié)合。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃
第四，以消費(fèi)者購(gòu)物慣性鋪設(shè)渠道。現(xiàn)在是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，越來越多的消費(fèi)者特別是年輕群體偏好通過線上的方式進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品，尤其是一二線城市。一二線城市的房租昂貴，如果開設(shè)實(shí)體店，成本會(huì)比較大。為此，我們可以考慮開設(shè)網(wǎng)上商店后者在天貓、淘寶等平臺(tái)進(jìn)行售賣。
但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品這樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，我們不能忽視一些三四線城市、小城鎮(zhèn)的消費(fèi)者。這些目標(biāo)受眾所處的地方房租相對(duì)而言比較低，有叫開闊的地段可供開設(shè)店鋪，而且這些消費(fèi)群體偏好去實(shí)體店購(gòu)買。針對(duì)這樣的一批消費(fèi)者我們就要更多的以實(shí)體零售店為我們主要的售貨渠道。
農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃
第五，以消費(fèi)者偏好來做傳播推廣。同售貨渠道類似，針對(duì)一二線城市的受眾，我們可以通過微信軟文、微博、短視頻等進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。當(dāng)然，隨著城市化發(fā)展，地鐵成為人們出行的主要工具，地鐵站及地鐵內(nèi)的海報(bào)也不失為一種有效的傳播方式。
針對(duì)三四線、小城鎮(zhèn)這樣購(gòu)物地點(diǎn)比較集中的地方，我們可以選擇戶外海報(bào)、公交站臺(tái)或公交車身廣告、線下實(shí)體店活動(dòng)推廣等方式進(jìn)行宣傳。
第六，做好消費(fèi)者售后與會(huì)員服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與精準(zhǔn)的推廣固然重要，但在這個(gè)服務(wù)型社會(huì)，人們更注重的還是產(chǎn)品的服務(wù)體驗(yàn)。
以農(nóng)產(chǎn)品的線下門店為例。現(xiàn)在的家庭大都由女性進(jìn)行食材的采購(gòu)，這樣帶來的問題就是當(dāng)她們?cè)谫?gòu)買農(nóng)產(chǎn)品這樣笨重的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，她們會(huì)面臨一個(gè)問題即如何運(yùn)送回家。若我們?cè)谧?/span>農(nóng)產(chǎn)品這樣的農(nóng)產(chǎn)品線下銷售的時(shí)候，我們就可以向消費(fèi)者提供送貨上門服務(wù)。其次，現(xiàn)在家庭的人員較為固定，食用農(nóng)產(chǎn)品有一定的周期性。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，我們可以采用會(huì)員制，通過收集和預(yù)估客戶的相關(guān)食用農(nóng)產(chǎn)品的周期信息，采取定期送貨上門的主動(dòng)式服務(wù)。這兩種方式都可以達(dá)到既抓住消費(fèi)者的心又能進(jìn)行良好的品牌形象宣傳的作用。
農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃
綜上，即使是像農(nóng)產(chǎn)品這種毛利低、運(yùn)輸成本高的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，只要品牌建設(shè)和營(yíng)銷策劃得當(dāng)，也具有廣闊的市場(chǎng)前景。
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