什么是
企業品牌設計策劃?
企業品牌設計策劃是針對核心市場(目標消費群體)的個性.以盡一切努力取悅消費者為核心,開展產品.品牌.渠道、市場引爆等全方位品牌設計策劃。這里提供的內容是市場調研后的品牌設計策劃部分。
一.產品品牌設計策劃:
1.目標群體的選擇:誰是他們產品的核心消費者?這是一個非常重要的問題,其中大多數都非常模糊。但作為一個注重準確營銷的規劃師,我們應該特別注意,沒有準確的消費者對象,很難做出有影響力的
企業品牌設計規劃,因為以下所有策略都圍繞著核心目標展開。目標群體是產品的服務對象,可以滿足企業發展的核心市場。
2.產品類別創新:通過改變產品名稱,促進產品概念呈現新內容,符合目標群體,使企業成為某一類別的先驅。
3.產品質量區分:通過產品原料.工藝.挖掘區域和環境,創造一個獨立的概念,可以讓人們感知到產品質量高于其他產品。例如,啤酒產品通常是在啤酒產品中“冰爽”.“超爽”和“激情”在訴求中,不妨從啤酒原料中找到靈感,為啤酒企業創造靈感“新麥醇”啤酒,新麥醇,立刻讓人覺得啤酒的新鮮品質與眾不同。
4.產品定位設計:新產品進入市場,消費者普遍不熟悉,不知道與自己有什么關系。產品定位是利用消費者流行的東西來比較新產品,從而引起消費者的注意,產生消費關系。例如,一種年輕的個性啤酒被定位為“青春身份證”,立刻讓人覺得啤酒是為年輕人定制的,從而對應自己的身份,產生消費沖動。
5.產品形象設計:當新產品策略形成時,有必要對產品的外部形象進行戰略設計,指導平面設計師進行有針對性的產品設計,包括包裝文案設計、色彩要求,甚至印刷紙要求,因為
企業品牌設計師總是習慣于根據自己的經驗進行設計,缺乏戰略是設計師的共同缺點。規劃者應為設計師提供戰略指導。
6.產品組合策略:產品組合,是產品的部署,其中會有一些。“尖刀產品”這是一個用來沖殺市場的品牌;“利潤產品”企業專門依靠收入來源;“誘餌產品”是吸引競爭對手的競爭產品,“創新產品”是企業領先于行業的概念產品。不同的產品會有不同的價格來應對不同的消費群體。
二.品牌策略設計:
1.品牌名稱創意:必須圍繞核心消費群體,為他們創造一個能夠反映消費群體和個性特征的品牌名稱,不能再選擇類似農夫山泉的品牌名稱.紅牛.康師傅.香飄飄、王老吉等與消費無關的傳統名稱。如青年性格啤酒品牌“頑派”北方性格烈酒品牌“悍族”等等。民族和個性特別突出,不僅能給消費者帶來品牌的組織歸屬感,還容易引起核心消費者的共鳴。
2.品牌定位設計:品牌定位要杜絕傳統“領導者”.“銷量第一”.和“開創者”不能提升消費者人格的概念。真正強大的品牌定位,應該能夠迅速提升消費者的人格地位。
3.品牌價值主張:這是品牌代表消費者向社會喊出的價值觀,也是消費者消費品的品牌信條。例如,餐飲品牌:“好吃,是硬道理”;夜場品牌:“活著就是快樂”;頑派青年啤酒:“這個產品只賣給18-28歲的年輕人,拒絕小屁孩和老人”。品牌價值觀會使品牌充滿個性,因為它是核心消費者的品牌消費信條。
4.品牌廣告語言設計:這是一種簡潔的語言,與消費者進行精神交流,并在整個交流中實施。例如,醋飲料“嫉妒,因為愛”;女性保健品品牌品牌“讓女人更女性化”等等。避免使用廣告語言“生活”和“人生”等待空洞難以感知的詞語。
5.品牌形象設計:為
企業品牌設計一個與消費者年齡和性格相似的人物,將人物與品牌性格完美融合,使品牌具有人格靈性。也可以由企業創始人或明星代言。如董明珠代言的格力空調、雷軍代言的小米品牌等。
三.渠道策略設計容:
1.商業模式創新:在思考渠道戰略時,還可以根據企業的實際情況和市場環境,探索行業未來發展的可能性,設計基于行業領先的企業創新,引領未來新的商業模式,促進企業戰略升級。
2.渠道模式設計:策劃人根據市場環境和企業實際情況,幫助企業設計銷售渠道,包括渠道層次.銷售終端形式等;
3.經銷政策設計:是經銷商的責任權和年度銷售任務的考核;
4.經銷商拓展方式:企業經銷商從何而來?如何找到經銷商?經銷商為什么要付費合作?需要在方案中寫明;
5.投資引爆策略:即投資信息的發布和行業影響力的引爆。這就需要創意策劃,足以引發行業地震,吸引行業經銷商的重大關注,包括大量煽動性的投資軟文。
6.招商文案策略:招商是一項系統工程,需要大量的戰略文案,如招商手冊文案.招商詳情頁文案.招商廣告文案.招商文案.招商軟文.招商會微博微信文案.招商H5文案和QQ\微信推送的感性投資文案等;
7.其他投資策略:比如投資目標,找多少經銷商?回收多少錢?包括投資信息在哪里發布?招商規模和投資預算;
8.渠道投資實施:幫助客戶完成投資任務,整合自己的客戶資源,通過第三方找到潛在經銷商,引導經銷商到企業客戶,協助洽談合作。幫助企業客戶收回付款。
四.市場引爆品牌設計策劃:
1.溝通需求設計——企業品牌創意設計可以快速影響消費者的核心需求。傳播的核心需求不應停留在產品質量上.功能效果、產地等物質層應直接瞄準消費者靈魂,用精神需求震撼消費者;
2.新聞公關策略——就是讓品牌以新聞的形式一夜之間在全國家喻戶曉,這就需要策劃一個強大的新聞策略,因為社會不會信任廣告,但肯定會信任來自新聞媒體的新聞稿。
3.事件營銷策略——將品牌引爆納入足以引發輿論的事件營銷,最好引發兩個社會派系之間的激烈爭論,讓品牌通過社會力量一夜之間走紅;
4.品牌廣告策略-平面.網絡和影視廣告的創意設計;
5.地面推廣策略——產品上市之初,如何配合高空傳播吸引的流量產生消費行為的臨時創意活動;
6.全網品牌設計策劃——通過互聯網的特點,專門設計符合網民參與和瀏覽的戰略傳播內容,如視頻.自媒體和互動活動等。
營銷策劃是一種涉及數學的營銷策劃.文學.心理學.美學.營銷學.社會學.思維學.軍事、博弈等學科的綜合戰略工程。特別是目前,規劃公司提供的每一項策略都必須具有很強的自身流量效應。網絡和線下只是不同的技術,已經納入整個營銷策劃體系。在營銷策劃中,線上線下沒有區別,只有消費者在哪里,策略才能做到!
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