你的產(chǎn)品怎么定位,不取決于你,取決于你這個(gè)新細(xì)分品類有多少產(chǎn)品,你的目標(biāo)對(duì)手是誰(shuí)?你的參照品牌是誰(shuí)?深圳品牌策劃就是你打算把誰(shuí)作為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
產(chǎn)品怎么定位，這問(wèn)題我很難給你回答。為什么?你的產(chǎn)品怎么定位，不取決于你，取決于你這個(gè)新細(xì)分品類有多少產(chǎn)品，你的目標(biāo)對(duì)手是誰(shuí)?你的參照品牌是誰(shuí)?就是你打算把誰(shuí)作為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?比如，我要做水，水的品牌有農(nóng)夫，有百歲山，你把它排出來(lái)，我怎么定位?人家的紅包裝，我是黑包裝，還是藍(lán)包裝?還需要有個(gè)性化吧，我瓶子怎么做?產(chǎn)品策劃一定要根據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)確定你的產(chǎn)品的差異化，這種差異化不是你自己認(rèn)為差異化就差異化，一定要和別人的產(chǎn)品相比。特別是一個(gè)品牌，形成一個(gè)品牌最重要的就是有一個(gè)核心產(chǎn)品。現(xiàn)在河南省內(nèi)也有很多企業(yè)做得也很大，但沒(méi)有核心產(chǎn)品，能達(dá)到當(dāng)你提起這個(gè)品類就能想起這個(gè)企業(yè)的，沒(méi)有。大家看這叫什么?叫圖騰。什么是圖騰?就是當(dāng)我看到這個(gè)標(biāo)識(shí)就能想起來(lái)你這個(gè)企業(yè)，當(dāng)我看到這個(gè)產(chǎn)品背后就是你這個(gè)企業(yè)，所以說(shuō)這個(gè)標(biāo)識(shí)、這個(gè)圖騰就是一個(gè)產(chǎn)品的定位。往往當(dāng)我們說(shuō)到一個(gè)品類就想起你的時(shí)候，這就證明你有了核心產(chǎn)品。現(xiàn)在有很多咱們河南的一些企業(yè)做得規(guī)模也都做了10個(gè)億，8個(gè)億的，結(jié)果沒(méi)有核心產(chǎn)品，它的品牌就不突出。而且你發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往拿一個(gè)核心產(chǎn)品去打廣告，這一個(gè)核心產(chǎn)品賺錢嗎?對(duì)，不賺錢，但是它打的是品牌的廣告，必須找一個(gè)核心產(chǎn)品去打廣告，打了很多年，人家知道我這個(gè)企業(yè)，我其他產(chǎn)品就能分享品牌的紅利，使企業(yè)整體賺錢。
深圳品牌策劃如何打造自己的產(chǎn)品體系。
產(chǎn)品是體系，而不是一個(gè)單品，如果一個(gè)企業(yè)只做一個(gè)單品，是很難生存發(fā)展的。所有的大企業(yè)集團(tuán)，都是有比較完整的產(chǎn)品體系。比如三星，從手機(jī)到手機(jī)屏、電腦、打印機(jī)等一系列的電子產(chǎn)品。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者面對(duì)的產(chǎn)品豐富了，興趣轉(zhuǎn)移的很快，嘗過(guò)幾次就想換，所以說(shuō)要打造自己的產(chǎn)品體系。大品牌還可以靠大單品支撐，小品牌一個(gè)單品很難支撐起來(lái)的。你說(shuō)我要想打造一個(gè)爆款大單品，那必須有廣告，沒(méi)有廣告，大單品很難打出來(lái)的。但是大企業(yè)，像腦白金、娃哈哈、農(nóng)夫、都是靠打大單品打起來(lái)的，但是必須背后有什么?有炒作，有廣告做支撐。總之要有持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品的能力打造自己的產(chǎn)品體系，一個(gè)企業(yè)延伸自己的產(chǎn)品一是根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)是根據(jù)市場(chǎng)的行情來(lái)進(jìn)行確定的。
現(xiàn)在有很多人都說(shuō)，做產(chǎn)品要維護(hù)終端，把經(jīng)銷商做強(qiáng)做好。過(guò)去做營(yíng)銷的打法叫打樣板式市場(chǎng)，先拿一個(gè)市場(chǎng)打樣板，排上貨，鋪好大超市小超市堆頭，然后打廣告。一個(gè)市場(chǎng)量打上去了，再到全國(guó)去復(fù)制，其他市場(chǎng)就打開(kāi)了，這是過(guò)去傳統(tǒng)的做法。但是這種做法大家都感覺(jué)太慢了，而且如果這一個(gè)樣板市場(chǎng)打不好后面就完了，而且現(xiàn)在的市場(chǎng)，像山楂汁，一晃半年過(guò)去了;豆奶，一晃半年過(guò)去了;葡萄糖補(bǔ)水液，半年蹭就過(guò)去了，你還沒(méi)打起來(lái)，這個(gè)品類就過(guò)時(shí)了。所以現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品體系一定要去建設(shè)，再出來(lái)一些迭代的，這種迭代的無(wú)論是包裝有創(chuàng)新，還是目標(biāo)人群有創(chuàng)新，還是你在渠道上有創(chuàng)新，總而言之，要不斷地創(chuàng)新，才能保證你的企業(yè)持續(xù)地發(fā)展。
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