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供大于求的中國寵物醫療市場,個體寵物醫院如何自救?

2019-12-16
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供大于求的中國寵物醫療市場,個體寵物醫院如何自救?

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2018-2019是中國寵物醫療行業的轉折點,從高毛利向微利時代的轉折,資本連鎖20%的嚴重虧損的寵物醫院倒閉潮已經開啟,大連、成都等城市不斷的傳出1000平方的轉診中心醫院關門的消息。

  2019年下半年,資本整合也進入了深水區,在經歷、總結了最近3年的無序發展后,資本也更清晰的認清了中國寵物醫院發展的現狀,應該會迎來一個新的發展機遇。

  中國寵物醫療行業發展現狀  1、百度地圖顯示:2019年7月,中國寵物醫院數量23000家,5個月以前是19000家,5個月時間增長4000家。總數增長近20%。

  所以你附近新開了一家醫院就不足為奇了

  2、中美寵物醫院數據對比

  美國一家醫院服務5000個寵物家庭中國一家醫院服務1700個寵物家庭,而且這個數字還在減少,中國寵物醫院的數量已經嚴重供大于求。

  美國寵物的平均重量30kg中國寵物的平均重量不足10kg生病對于寵物醫院產生的效益也有較大差距

  3、中美寵物消費對比

  中國95%的寵物主人消費都在互聯網上而美國可能95%的消費都在線下中國寵物主人的消

  那么怎么辦呢?

  1、如果到現在還沒有建立自己的技術服務優勢,還沒有得到整個城市的養寵用戶的普遍認可,也沒有地理位置的優勢,那就想辦法建立自己3公里以內的優勢,服務好自己醫院周圍3公里以內的客戶,把附近3公里別人的客戶轉移到自己的醫院。

  如果比較有錢,承包附近3公里以內的所有戶外廣告牌,附近小區里所有的電梯廣告,讓附近3公里的寵物主人隨時隨時發現醫院的信息。這對周邊的同行的打擊是非常徹底和有效的,看上去是虧錢的,但是當把周邊的競爭對手都干倒閉的時候,錢就來了,資本的醫院應該要走這樣一條推廣路線。

  如果沒錢,那就要預防同行用上面的方法打擊我們。

  2、寵物醫院的競爭,表面上是技術的競爭,實際上是用戶的競爭,只有用戶會產生利潤,技術全部都是成本。但是這個成本是需要用戶產生的利潤去投入的,沒有長久的利潤,技術也必將被落后。

  技術是基礎,沒有技術,招攬不來用戶賺不到錢,如果有了技術,不會招攬客戶,也同樣賺不到錢。

  3、我們的寵物主人都在哪里

  毫無疑問微信,移動互聯網在中國快速發發展,客戶都在微信里,利用好醫院自己的微信朋友圈和社群,建立自己的私域流量池,不再為流量增添成本。拼多多使用微信朋友圈,2年建立千億市值,這就是微信朋友圈裂變的力量,寵物醫院要學會使用。

  4、寵物醫院的團隊管理

  寵物醫院的團隊大多都在10人左右,10人的團隊不用談管理,只要設置好上班的規則,激勵的政策。

  中國寵物醫院的生存環境真的很慘

  首先面對同行的競爭,同行就在你對門,附近幾百米開寵物醫院,競爭環境極其惡劣,而你基本上沒有辦法阻止他分流自己的客戶,也沒有能力去分流別人的客戶。

  其次要面對電商、微商、品牌商、中間商的競爭,淘寶培養了大家網上消費的習慣,讓寵物醫院的標準化產品和服務價格透明,但是寵物醫院的產品都經過了代理商,本身利潤就不高,廠家直接在淘寶上面對客戶,可以用出廠價銷售給客戶,所以寵物醫院的進貨價,比淘寶的零售價還高,寵物主人都覺的醫院黑,利潤高,其實醫院沒賺到錢。

  寵物醫院用自己的貨架給別人做展柜,用自己的知識、時間和精力向客戶推廣,但是客戶都去淘寶上直接找廠商購買了,便宜。


  



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