前面我們已經談過,一旦你成功定位之后,就擁有了這塊地皮的產權,這就是屬于你的地皮了。如果說競爭對手也要擠到這里來做生意,它就會把這一塊地皮帶得越來越旺。沃爾沃汽車之所以成為美國市場賣得最好的豪華汽車,功勞不是在于沃爾沃自身,更大的原因在于沃爾沃建立“安全”的定位之后,奔馳、寶馬、凱迪拉克也紛紛訴求安全,這樣就教育了消費者,選擇豪華汽車最重要的標準是“安全”。 由于沃爾沃汽車就代表了安全,于是它的銷售起飛了。
目前企業界流行說:一流的企業賣標準。當你在顧客心智中建立了品牌之后,你就掌握了一種標準,沃爾沃汽車就掌握了汽車業中安全的標準。順爽洗發水的吃虧也在于此,它是在按照飄柔的標準推廣。 因為“頭發柔順”這塊地皮已經被飄柔牢牢地控制住了,順爽根本拿不到產權證。當然飄柔近來正在犯錯誤,把品牌延伸進入了飄柔去屑型及營養頭發型,但只要飄柔不繼續錯下去,順爽只會把飄柔的地皮搞得非常紅火,對自己來說沒有多大的價值。
高露潔在這個方面就得了很大便宜,佳潔士投入越大,它就上升得越快。寶潔終于意識到了這個當你在顧客心智中建立了品牌之后,你就掌握了一種標準。問題,最近佳潔士退了下來,調整了競爭策略,但是新策略仍不成功,后面我們還會分析原因。下一篇：定位的本質：占有心智資源(十)
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