1. 廣告品牌營銷策劃的目標(biāo)是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中獲得一個(gè)據(jù)點(diǎn),一個(gè)認(rèn)定的區(qū)域位置,或者占有一席之地;
2. 廣告應(yīng)將火力集中在一個(gè)狹窄的目標(biāo)上,在消費(fèi)者的心智上下功夫,要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)心理的位置;
3. 應(yīng)該運(yùn)用廣告創(chuàng)造出獨(dú)有的位置,特別是“第一說法、第一事件、第一位置”。因?yàn)閯?chuàng)造第一,才能在消費(fèi)者心中造成難以忘懷、不易混淆的優(yōu)勢(shì)效果;
4. 廣告表現(xiàn)出的差異性,并不是指出產(chǎn)品品牌的具體的特殊的功能利益,而是要顯示和實(shí)現(xiàn)出品牌之間的類的區(qū)別;
5. 這樣的品牌定位一旦建立,無論何時(shí)何地,只要消費(fèi)者產(chǎn)生了相關(guān)的需求,就會(huì)自動(dòng)地、首先地想到廣告中的這種品牌、這間公司及其產(chǎn)品便能達(dá)到“先入為主”的效果。品牌定位方法獲得了巨大的成功,它成了全世界廣告人和營銷人的口號(hào)。但是,這一概念的成功無意中將特勞特和里斯擠出廣告業(yè),轉(zhuǎn)入營銷戰(zhàn)略業(yè)。事實(shí)是,客戶并不想讓為他們做廣告的公司具有“戰(zhàn)略性”,而是想讓它們具有“創(chuàng)造性”。客戶愿意把品牌定位的工作留給自己,那就只好如此了。于是,我們便成了營銷戰(zhàn)略專家,而且也沒有吃過回頭草.