弱勢企業營銷策略分析，什么是弱勢營銷？深圳品牌策劃公司排行告訴你弱勢期企業如何做品牌營銷策劃。
當處于弱勢期的企業在市場中運作是很困難的，人才團隊的缺失，廣告資金的有限，僅僅只是自身的產品有少許優勢。在這種情況下，許多弱勢品牌企業能否在市場上取得突破呢？根據品牌營銷策劃公司多年來為各行各業的新創品牌企業和弱勢品牌企業提供營銷咨詢服務，提出了弱勢期企業品牌持續增長的兩個關鍵方向。
一、尋找一個合適的經銷商
弱品牌要想在市場上取得好的業績，首先要選擇優秀的經銷商。別以為弱小的品牌找不到優秀的經銷商。事實上，經銷商也在選擇打造品牌。他們會選擇一些大品牌雖然利潤相對較低，但可以說他們是大品牌的搬運工，但他們可以獲得與大型超市等零售店談判的砝碼；同時，他們會尋找一些弱而高利潤的品牌組合業務。在實際操作中，他們更愿意推廣這些弱品牌產品，因為弱品牌的銷售額很可能只有20萬元，但利潤卻高于大品牌200萬元的銷售額。這樣，我們可以最大限度地利用自己的資源，為自己創造利潤。
如何找到和談判優秀的經銷商？
1.鎖定潛在客戶
通過分析幾個鎖定經銷商為自己的企業，并根據自身業務的程度，來確定第一選擇進行排序，然后和B類。然而，在進行分析時一定要注意：不是一廂情愿，有些企業有生意的人來看待這個市場的一個經銷商代理了很多的大品牌，或者不密切，無論是一廂情愿的想法被認為是首選。
2.收集經銷商信息
為了全面了解市場的情況、市場上的經銷商數量、代理產品的組合，特別是其代理的大型品牌的數量、代表的其他品牌的市場運營、每個經銷商的所有者的偏好等。
3.準備談判
瞄準目標客戶后，一定要做好周密的準備，避免與經銷商盲目的上門聯系和談判。通過以上了解，認真準備相關談判材料，如了解市場情況和市場趨勢(能在經銷商心中樹立專業形象)，了解給經銷商帶來的利益(能有效調動經銷商的積極性)。產品的核心賣點及競爭對手的優缺點分析等。
4.談判
談判按照既定工作計劃進行。在和經銷商談判時，你必須謙虛、謙虛、不軟弱、充滿信心但不傲慢。在重新談判的過程中，通過大量的談話來獲得經銷商的認可。如果談判失敗，及時吸取教訓，贏得下一個客戶。
5.市場維護
在這一階段，我們應該善于利用經銷商的現有資源，深圳品牌策劃從大品牌的專業知識中學習，做好移交工作，信守承諾，努力不履行自己的權力。
二、做好弱勢品牌的分銷工作
因此，弱勢期的企業銷售人員必須親自帶領經銷商走向市場，展示產品，只有這樣才能充分利用經銷商提供的有限資源，有效掌握市場一線的市場信息。
一旦你這樣做優秀經銷商的支持，要想快速增量，專業分銷就尤為重要。對于弱勢品牌，我們不能在所有市場都投入了大量的人力，物力，所以工作的重點集中在經銷商組織的分布。在這個時候，企業的銷售人員必須說服經銷商把一些人力和物力做發行工作，因此，在市場分布較上年品牌的第一梯隊。分配過程中，奉獻精神和企業銷售人員的專業水平起著最終的結果了至關重要的作用，營銷咨詢服務，為企業提供的過程中，注意的程度會影響產品銷售的30%分配率為50%。
同時，相關人員的培訓也是弱勢企業銷售人員不可忽視的問題。眾所周知，所有的人都喜歡推銷他們喜歡的產品，經銷商、推銷員和商店職員也不例外。因此，公司的銷售人員必須學會培訓這些人員，以便經銷商的業務代表能夠掌握產品的核心銷售點、與競爭對手的差異以及分銷、展示和收藏方面的技能；除了經常說明產品知識、產品獨特的賣點，以及與競爭品牌產品的重大差異外，零售店的店員也根據其產品包裝的特點，教導他們有效的展示方法。
這兩個方面的結合可以使弱勢品牌的分銷工作更加有效。
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